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El manejo efectivo de las promociones (Trade Promotion Management) es la tarea más importante de un gerente de ventas y mercadeo. En entrevistas con sobre 20 gerentes de mercadeo de la industria de distribución de bebidas y alimentos, todos coinciden en que esta pregunta es lo que más afecta su sueño diariamente La mayoría de

La mayoría de los gerentes de mercadeo y ventas en la industria de distribución utilizan Microsoft Excel para el manejo de sus promociones. Llamémosle “Exhell”, ya que se invierten largas horas creando una hoja de trabajo para realizar análisis de precio, volumen, ROI, etc. haciéndoles perder mucho tiempo y al final siempre surgen errores, afectando